Por que o meu produto NÃO VENDE online?

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Um bom produto é a base para uma loja virtual de sucesso. Sem um bom produto, não existe marketing ou mágica que vai fazer sua loja decolar.

Mas como saber se o seu produto tem potencial pra ser um sucesso de vendas online?

No vídeo de hoje, Marcio Eugênio conta 6 características de um produto vencedor, que você deve observar para que o seu produto também seja um sucesso de vendas.

1:27 Preço/ Ticket Médio entre R$ 100 e R$ 200 reais
Abaixo de R$ 100 reais, o valor do frete pode ser muito alto proporcionalmente, e um frete alto costuma desestimular a compra, além de sobrar pouco dinheiro para investimento em marketing. Acima de R$ 200 é um valor muito alto pra uma pessoa fazer uma compra em uma nova loja pela primeira vez.

3:05 Peso de até 5Kg, volume cúbico de 0.3m³
Produtos maiores e mais pesados são mais difíceis de manusear e armazenar e tem um frete mais caro. Produtos muito menores são mais facilmente desviados ou perdidos, e podem ser danificados no transporte.

3:42 Concorrência/Competitividade
É positivo e importante ter concorrentes, isso significa que existe mercado para seu produto. Também é necessário que seu produto seja competitivo, que não tenha um preço muito acima nem muito abaixo da média de mercado, e que você busque criar diferenciais para sua loja.

5:14 Frequência de Compra
Procure trabalhar com um produto que tenha uma vida útil, que acabe, que precise de reposição. Assim, um cliente fará mais de uma compra em sua loja ao longo do tempo, diminuindo os custos de marketing pra cada venda.

6:24 Reposição de Estoque Rápida ou Estoque Infinito
É preciso escolher produtos de fácil reposição e fornecedores confiáveis, ou fabricar você mesmo os produtos, para evitar recadastramentos de produtos e garantir a consistência do estoque, evitando perder vendas por falta de produto.

7:30 Mark Up de no mínimo 2 a 2,5
O único item que é obrigatório. O valor de venda deve ser no mínimo de duas vezes o valor de compra do produto, pois é necessário uma margem para investir em marketing, além de deduzir os outros custos fixos e variáveis.

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